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 胖哥槟榔 让盲人成为行业领袖 |
方圆润智连续服务企业三年，实战营销再次创造行业奇迹！
刘永炬老师“胖哥槟榔”
槟榔这个产品极为特殊，在湖南市场上已经很多年，但真正让其市场一夜间走红还是方圆润智。
胖哥的老总是个盲人，手工业作坊出身，当这个产品的市场开始做大，市场竞争激烈的时候，他茫然了，思考了九个多月后决定把企业卖掉，这个时候,遇到刘老师，他带着赌一把的心态做了咨询，一年以后，他成功了，他做到了行业的老大，并把整个槟榔市场提升了两倍。
刘永炬老师在胖哥槟榔广告拍摄现场进行指
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胖哥槟榔产品广告
2004年胖哥“纯爽醉”槟榔产品广告
2004年广告背景及策略:
整体市场处于上升阶段，部分市场处于成熟阶段。成熟阶段处于无序的竞争状态下，价格战让企业不知所措。所以，策略上首先放弃成熟市场，在整个湖南的上升市场上抢夺分额。在上升市场抢夺分额的方式，就是要在迅速传达品牌认知的同时，传达产品概念。所以，广告策略是在一个广告片中要有数次的品牌告知和产品展示，有数次的产品概念传达。该广告用重复的手法传达了品牌，同时又用三种概念对不同需求人群做概念告知，目的是迅速垄断份额。 |
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2005年胖哥槟榔产品广告
该广告是在2004年基础上进一步强化产品概念，在渗透市场的同时，巩固已经掠夺过来的市场。所以，该广告在04年的概念基础上，进一步加强演绎，用三个不同性格和感觉的美女，体现三种不同口味的产品，迎合目标消费群的感觉。把产品做成冲动消费，放弃理性思考的产品。增加已经获得认同的消费者的购买频率。 |
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2005年胖哥“纯香坊”槟榔产品广告
2005年的策略是在巩固整体被提升出来的市场的同时，开始区隔竞争比较激烈的成熟市场，这个市场的口味更浓烈和醇厚。调查发现，醇厚的口味更容易产生购买频率，所以，以一个新品《纯香坊》为切入口进入这个成熟市场。同时根据产品的浓郁口味及产品的冲动型消费特点，以情感进入，并进行市场的启动。 |
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2005年胖哥“咖啡醇”槟榔产品广告
该广告是企业在占据整个市场的份额之后，为保护市场所做的用产品概念区隔市场的作品。该产品是从产品概念上把不同口味的人群做一个区隔化的细分，这不仅可以瓦解其它企业的市场份额，还可以保护自身逐步提升起来的重点保护产品，即《纯香坊》市场。该广告采用情感拉动的方式，传达产品的特征和消费特征。 |
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2006年胖哥“纯香坊”槟榔产品广告
该广告目的是巩固《纯香坊》市场已经成为老大的位置，同时从历史及产品角度把品牌提升到一个高度，这个高度的提升占据了非常有利的位置，这个位置的占领在一段时间内其它企业要想突破或者改变是非常困难的。 |
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2006年胖哥“柴门老乡”槟榔产品广告
该产品是为了保护《纯香坊》及帮助《纯香坊》作市场巩固的产品，这个产品从价格上比《纯香坊》要低，是一个以消费能力进行市场区隔的产品。这种产品的问世，既可以攻击竞争品牌，也可以保护自己的强势品牌《纯香坊》，并丰富了自己的产品线。所以，该广告延续《纯香坊》的路线，只是从经济层面上把人群进行区隔的情感品牌。 |
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2006年胖哥“糊涂味”槟榔产品广告
这个产品是为了保护《纯香坊》，同时在《纯香坊》相同的层面上，从口味上进行细分的一个产品。细分的概念就是在同一个消费群体当中，找出不同需求的人群，所以，《糊涂味》的口感和《纯香坊》有所不同，但价格体系上基本上属于一个消费人群。不同的产品口味，细分了不同的人群，所以，广告的形式上一定要有所区别。该广告虽然也是通用的情感路线，但情节更现代和时尚，有别于《纯香坊》的广告形式。 |
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| 合众思壮 任我游-GPS |
| 广东德邦物流 |
突破企业发展瓶颈，完成中国物流企业的品牌再造
初始状况：众多企业同质化发展，使企业希望能够超前一步建立品牌优势，摆脱日益严重的低端竞争，开拓发展的新境界。
咨询观点：
根据市场的发展周期，设计符合消费者心理需求的品牌概念，建立明晰的品牌形象，确立合适的品牌地位；从企业内部和外部两个方面，规范员工的行为、语言及视觉表现，从而塑造品牌形象；分步骤、有节奏地品牌推广，在快速提升品牌知名度的同时，不断添加品牌内涵，从而提升品牌价值，巩固品牌地位。
咨询成果：
品牌认知度进一步提升的同时，逐渐超越国内物流企业集群。 |
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中国市场的水底大鳄刘永炬： |
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顶新集团，可口可乐 8 年市场总监经历 |
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著名广告公司创意及设计总监 6 年经历 |
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中国市场咨询策划及管理顾问 10 年经历 |
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对中国企业营销及品牌培训 12 年经历 |
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著名学府 EMBA 特聘教授 8 年经历 |
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出版实战营销图书 25 部，成为咨询顾问的必读教材 |
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营销思想影响港台及日韩的众多企业及咨询行业 |
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被境外誉为华人第一实战营销专家 |
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| 行动诠释实战，业绩见证辉煌 |
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创造实战营销概念，实战营销的缔造者 |
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策划有效率最高，成功案例无人匹敌 |
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连续续约率最高，陪伴企业一起成长 |
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把企业带向成功，让想象成为现实 |
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