首页
  关于我们
  专家智囊
  经典案例
  实战体系
  实战观点
  实战著作
  招贤纳士
  联系我们
  刘老师主页
  刘老师博客
 实战观点

实战营销概念的产生是有着强烈的中国特色的。原因是中国市场纷乱繁杂的理论流派多数是学院派的照抄和照搬,还有很多点子和一些新颖概念的独立总结,让企业不知所云,使得中国企业在运作和学习过程中对营销更加迷茫。在这样的条件下,实战和操作性的营销体系才能在中国市场上获得更多的认同,同时也使企业从中获得了收获。

实战营销的观点:实战营销更注重产品的生命周期变化;实战营销注重产品的定位和市场的对接;实战营销更注重市场的可操作性;实战营销并不是排除先进的理论而独出心裁

营销观点
· 刘永炬:用实效营销赢得尊重

·刘永炬谈“红楼梦中人”的营销硬伤
红楼梦中人的大幕落下,对红楼梦中人的评说甚嚣尘上,“一股新的主流文化”,“一场娱乐闹剧”,“一次经典的典当”,“国学复兴的揭幕”……而从营销的角度来探讨红楼梦中人的营销启示,是否一语惊醒梦中人?

·是饕餮盛宴还是如鲠在喉?
[精彩语录]“奥运营销”是一个附加的概念,奥运赞助实际上是利用一个事件来完成品牌积累的一个点,一个简单的公关行为的决策,是企业经营行为利用的手段之一,不能指望它改变命运、一夜暴富,它只是锦上添花,而绝不是雪中送炭。

·市场营销不等于实战销售
记得笔者在1998年推出了实战营销的六部专著以后,实战营销一词在中国市场上经过多年的认证和检验,已经有越来越多的人开始关注实战营销的概念,同时也有越来越多的人开始重视中国市场的实战作用。几年前,当实战营销一词刚刚开始被提及的时候,笔者曾遭受了来自不同方面的非议。

·营销咨询中的行业细分纯属卖点
营销是解决消费者思想问题的,其中启发需求和满足需求是营销的主要工作,对于消费者来说,我们送给消费者什么样的产品,启发消费者产生什么样的需求应该说方式和方法都是一样的,这取决于消费者的接受方法,不是我们送到的形式。

·让你的产品在卖场中脱颖而出
为了争夺更大的市场份额,企业一方面加大广告力度,另外一方面就是加大末端的促销和展示。但是很多企业尤其是中小企业无法投入巨额的广告宣传,那如何与那些知名企业相抗衡,让你的产品在卖场脱颖而出呢?这就要借助市场生动化的技巧和方法。

·勿入"营销"培训陷阱
·"决胜终端"是强化销售忽视推广行为的苦果
·市场成熟了,渠道怎么做?
·造"名牌"是赚"富人"钱的游戏
·扁平化管理也有误区
·避免踏入新产品的陷井
·攻击"产品概念"创造是因为混淆了概念
·被忽视的产品视觉传达
·市场区隔给“大宝”的机会
·快速消费品的管理特点
·从"喝涂料"事件看企业的推广策略
·"忘不了"搭了趟免费车
·玩的是知名度,挣的是产品钱

品牌观点

·混乱的汽车品牌标识

·刘永炬对中国品牌的质疑与反思:中国的品牌专家比中国的品牌还多!
2001 年,咨询策划业开始火起来。
2004 年,品牌“火”了!
一夜之间,品牌专家如雨后春笋般冒出来。

·品牌是情感的尤物
现在大家都说品牌,我也跟着起哄,和大家一起侃一下品牌,在这里我不说概念性的东西,只说一说品牌和人的关系。我们知道,产品有利益,品牌也有利益,企业做出产品来是为了赚取产品的利润,而企业做出品牌来也是为了赚取品牌所带来的利润。产品是制造出来的,而品牌是塑造出来的,也就是说,产品生产出来很快,而品牌塑造需要一定的时间。

·刘永炬品牌问对:红金龙漂浮的“太空人”
这是烟行业出现的一种怪现象,我看到都很乱,优秀的不多,很次的倒不少,乱喊的更多。这种现象主要是烟草的营销不能透明,只能从广告和语言诉求上做一些提示,但就是这些提示很多都走偏了。

·刘永炬品牌问对:“馒头公案”的品牌启示
我看电影推广这两年才开始。但是才开始他们用的方法都是拿钱砸,娱乐界是最容易炒作的,还拿那么多钱去砸,然后玩儿的都是一些悬念的东西,这是最初级的方式。

·刘永炬品牌问对:恒源祥的“羊”、“牛”之变
所以它的内涵一直不确定,游离于很多方面,十几年了,大家一说恒源祥,想到的就是“羊、羊、羊”,只能想到这个符号,这十几年来,真的比较悲惨,比较悲惨。

·刘永炬品牌问对:广告乱市之因一
所以有很多卖产品的时候都卖成别的,卖品牌的时候卖成产品,这就是广告语造成的。这个混乱不是说企业非要这么做,我估计有很多是广告公司的误导。

·刘永炬品牌问对:广告乱市之因二
有些行业的营销水平非常低,整个竞争都处在非常初期的阶段,但看起来好像特别激烈。现在有些人搞什么创新营销,但当你看到中国营销水平的时候,你就知道我们别说创新,先搞懂就非常不容易了。

·刘永炬品牌问对:品牌之道
有很多人把简单的问题复杂化之后,就觉得自己是专家了。其实我觉得当大家最后真正明白品牌的时候,就知道品牌其实都是一些简单的东西。但是为什么把它弄得那么复杂?那是因为我们现在没品牌,中国市场没品牌。

·刘永炬品牌问对:业界现象透析
我认为品牌是依附在营销上的,因为企业最终是希望赚取利润的。我们把产品制造出来,是需要赚取利润的,它是在营销过程去解决的。那么我们把品牌塑造出来,也是为了赚取利润,也是在营销过程里面去解决的。因为品牌做出来,不是为了放在那里好看,品牌塑造出来的过程,就是我们回报和赚取利润的过程,这就是营销过程。

·刘永炬品牌问对:企业的品牌案例点评
但我是总觉得大家不会玩,脑袋想得非常单调。其实可以激发很多可以做的东西。但是大家都是全固化在那,就因为几个观念,几个专家讲的理论,把大家固化在一点上,不敢去想很多问题。

·品牌对话:水底大鳄刘永炬
全世界有概念的专家拿手指头数没几个,但是在中国一年之内出来那么多概念,这现象正常吗?这些概念在国外都没有,而在中国随便就出一个概念,正常吗?我就说这事儿,它早晚会出问题的。因为它好多概念都是错的,脱离了主体。

·中国品牌有点乱
说到品牌乱,主要是产品的品牌和企业品牌的混淆,产品和产品品牌之间的混淆,这些都是企业在日常的经营行为当中经常出现的现象,这不是一个简单的问题,因为它关系到消费者因为什么购买你的产品,如果你连这个都搞不明白,你的产品还能在市场上维持多久呢?

·中国市场的品牌实践
·中国企业不会做产品品牌
·中小企业如何塑造产品品牌
·刘永炬品牌问对:欧典“德国”策
·刘永炬品牌问对:中国品牌之殇
·品牌对话:迎接品牌的春天
·《品牌苦旅》-白酒行业的品牌塑造隐患
·《品牌苦旅》-保健品市场找不着北了
·《品牌苦旅》-餐饮的老字号为什么会输
·《品牌苦旅》-电器产品转移的品牌定位
·《品牌苦旅》-服务型企业的品牌关键是软件的完善
·《品牌苦旅》-服装品牌面临的情感危机
·《品牌苦旅》-工业产品企业的品牌塑造
·《品牌苦旅》-饮料市场无法做出价值
·怎样塑造自己的品牌
·品牌目的决定代言人策略
·你的企业会做产品品牌吗
·品牌企业与现实渠道的结合
·由歌星炒作看企业品牌的个性


中国市场的水底大鳄刘永炬:
· 顶新集团,可口可乐 8 年市场总监经历
· 著名广告公司创意及设计总监 6 年经历
· 中国市场咨询策划及管理顾问 10 年经历
· 对中国企业营销及品牌培训 12 年经历
· 著名学府 EMBA 特聘教授 8 年经历
· 出版实战营销图书 25 部,成为咨询顾问的必读教材
· 营销思想影响港台及日韩的众多企业及咨询行业
· 被境外誉为华人第一实战营销专家
 
行动诠释实战,业绩见证辉煌
· 创造实战营销概念,实战营销的缔造者
· 策划有效率最高,成功案例无人匹敌
· 连续续约率最高,陪伴企业一起成长
· 把企业带向成功,让想象成为现实

 

北京市朝阳区朝阳门外北大街乙12号天辰大厦1806室 邮编:100020 E-mail:fy@fortune6821.com
电话:010-65522561 65522562 65522565 传真:010-65522569
copyright2003,Fortune marketing consulting Co.,Ltd
版权所有:北京方圆润智营销策划有限公司; 未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载