上世纪 80 年代，我国开始注重企业及产品在市场上的行为表现和销售表现。但由于中国还没有实行市场经济，所以，从政策提倡到企业行为都是简单的提升产品的品质和企业形象改善。

89 年，以顶新为代表的台湾企业开始登陆内地市场，其市场营销理论也随着企业的营销运作成功，开始成为众多企业仿效和学习的榜样。

90 年代末期，企业开始重视自身的发展，开始在不同思维的教育下产生了不同的需求改变，各类培训开始产生，但很多理论很难得到市场的认同，企业也不同程度的尝试用各种方法对企业进行改变。

在这种情况下， 刘永炬 老师推出了自己的第一套实战营销图书，但在当时的环境下，要想把自己的实战理论推广出去是非常困难的。
2002 年广告导报的一篇文章，刘永炬的实战营销已经成为中国市场的主旋律，告知了当时的市场状况，从此以后实战营销在中国市场迅速蔓延。

在阐述实战营销概念的理论产生根源的时候，我们有必要对营销概念的产生进行一下梳理，以便我们能够了解为什么要提出实战营销的概念。营销历史的百年回顾。

实战营销概念的产生是有着强烈的中国特色的。原因是中国市场纷乱繁杂的理论流派多数是学院派的照抄和照搬，还有很多点子和一些新颖概念的独立总结，让企业不知所云，使得中国企业在运作和学习过程中对营销更加迷茫。在这样的条件下，实战和操作性的营销体系才能在中国市场上获得更多的认同，同时也使企业从中获得了收获。

实战营销更注重产品的生命周期变化;实战营销注重产品的定位和市场的对接;实战营销更注重市场的可操作性;实战营销并不是排除先进的理论而独出心裁。　

企业必须形成以市场和客户为核心，以营销为整合功能的组织形式：营销对产品来说就相当于它的灵魂。
实战营销体系在多年的实践中总结出4个营销理论---4个模型：
1、把产品概念和品牌概念与消费者需求有效对接的模型设计；
2、营销操作环节中推拉组合的时间和比例控制体系设计；
3、产品生命阶段中产品的理性消费到品牌的感性消费的转换模型；
4、通路在产品各阶段的利用模型及不同产品类别的通路利用方式和管理方法；

· 产品到品牌概念
· 产品阶段职能转换
· 营销运作推拉组合
· 渠道不同时间利用

方圆润智·中国实战营销策划智囊，创造了实战的体系，传播着实战的思想，诠释着实战的行为，演绎着实战的辉煌。

出版的著作有：《品牌苦旅》、《实战在中国》、《推广》、《渠道》、《检讨营销》、《营销人生存手册》、《市场部》、《销售部》、《新产品营销》、《活化终端》等 30余部营销实战专著。