实战营销概念的产生是有着强烈的中国特色的。原因是中国市场纷乱繁杂的理论流派多数是学院派的照抄和照搬，还有很多点子和一些新颖概念的独立总结，让企业不知所云，使得中国企业在运作和学习过程中对营销更加迷茫。在这样的条件下，实战和操作性的营销体系才能在中国市场上获得更多的认同，同时也使企业从中获得了收获。

实战营销更注重产品的生命周期变化

实战营销理论的破土而出，是因为中国市场在上世纪90年代产品走过了导入期、成长期和成熟期的过程，这个过程在国外走过了近50年，而中国只用了十年的时间就走完了。这10年的时间浓缩了国外50年的历程，如果我们把国外其中一个阶段产生的理论照搬过来就会造成企业的失误和市场上的惨败。所以，如何学习考察市场上什么时间做什么事情上就变得非常的重要。在中国，这几个阶段同时参与其中进行市场策划并走完全过程的人正是刘永炬老师。对在什么时间点作什么事情看得非常清楚。所以，实战营销的理论重点强调了产品生命周期的重要性。

实战营销注重产品的定位和市场的对接

中国企业更多的注重销售，而销售来源于市场是否接受，而不是来源于我们的销售努力，销售努力产生的效果只是在产品需求利益的高速市场成长阶段才有效果的行为，而市场的接受程度是整个市场阶段都需要考量的元素。而市场是否接受则来源于我们给消费者的产品是否正是消费者所要的产品。我们的企业更多的注意了广告的作用，但忽视了产品信息和市场接受的对接合理性。这就形成企业的销售努力和结果不相称的一种市场状态。所以，合理的定位对接系统才是解决市场状况的根本所在。而定位对接又有很强的地域特点和中国国情特点。在这种情况下，符合中国的市场研究方式就形成中国的企业产品定位的实战基础。

实战营销更注重市场的可操作性

所谓市场的可操作性并不是帮助企业寻找代理商或者经销商行为，而是帮助企业能够按照正确的方式把产品正确的导入市场。这种导入市场的方法有启发需求的推广方式，也有满足需求的销售过程达成，这种推广和销售的互动体系才是让企业的产品能够在市场上存在的理由。实战的过程就是一个推拉组合的过程。单纯的铺货或者单纯的广告行为都可能让企业的产品在进入市场的途中半途而废。同时也会使企业进入一种低价竞争的怪圈。所以，帮助企业掌握合理有序的市场营销的实际操作方法就是实战营销的核心概念。

实战营销并不是排除先进的理论而独出心裁

实战营销不是自己特立独行，也不是闭门造车。他的理论根源和国际上的先进理论同出一辙，都是来源于市场的深刻总结。所不同的是，实战营销在运用国外先进理论的同时，结合了中国的市场特点，并总结出更适合中国实际情况的实战操作体系，它是从国外理论到中国市场实践并从中国市场实践中总结出来的新的理论。这种理论更符合中国的国情并可以指导中国的市场实践。所以，实战营销的市场分析行为，策略生成的行为都是按照前人总结出来的方式，结合中国的文化，历史、人文等特点，进行分析和运用的。他不是简单的照搬和照抄，而是换了一种更适合中国人思维的方式指导和帮助中国的企业实践，所以说，实战营销是操作行为上的实战，而非策略行为上的实战，也不是把国外已经总结过的理论，简单的换一个概念方式进行操作。他更朴实和实用，效果来得更直接和明显。