第二章：营销不等于销售

知识要点：
·营销不等于销售
·从需要到欲望的转变过程
·中国企业变成加工企业是因为我们不懂营销
·把需要导入需求阶段
·销售对营销的支持
·品牌的欲望是怎么回事儿
·没看出门道，就甭盲目学习别人
·中国很少有产品品牌的原因所在
·别把团长当成了参谋长
·能讲营销的不一定能做营销
·不要把销售想得太神圣

前面介绍了营销的工作就是做消费者的思想工作，也就是我们所说的市场工作。而销售工作离不开营销工作。确切地说，销售只是营销当中的一项具体工作，是满足消费者需求的工作，而营销是启发并且满足需求的全过程。
在这里，之所以把营销和销售做一个比较，是因为中国市场上对营销和销售的概念非常模糊，甚至是混淆。一些企业混淆，一些策划公司混淆，一些广告公司混淆，更有些管理部门混淆。由于这些概念的混淆，使一些不懂营销，但利用营销获得利润的人从中钻了空子，也使企业的“营销行为”对长远的发展和品牌的塑造带来了巨大的“后遗症”。