| 核心主题 |
纲要及内容 |
实战营销的理解 |
·先了解营销
- 营销工作的主体内容
1.解析营销中的工作配合关系
2.说明推广的位置和作用点
3.说明推广和销售的推拉互动节奏
- 解析市场和产品的距离决定推广的策略改变
- 解析产品的属性不同决定推广策略的不同
- 对销售和推广的方式衔接进行说明
1.销售方式
2.推广方式
3.销售和推广的接口 |
产品上市前的产品定位策略 |
·了解推广的产品
- 消费者购买产品的条件分析
- 产品的不同阶段市场的推广改变
·了解定位
- 定位思考题
- 如何找产品市场
- 给产品定位
·了解产品概念
- 产品概念的产品性
- 产品概念的设计方式
·了解卖点
- 卖点设计
- 卖点和市场对接的方式
·了解诉求
- 诉求说明
- 诉求设计
·了解品牌
- 品牌名称
- 品牌概念设计 |
产品上市的推广策略 |
·不同阶段的推广策略和方式
- 产品各个阶段的定位方式
1.概念定位方式
2.诉求定位方式
- 各个阶段的概念改变
- 各个阶段的诉求改变
·确定推广的表现方式
- 感性方式
- 理性方式
- 消费者如何被引导
- 产品表现
- 品牌表现
·市场如何接受
- 视觉接受
- 感觉接受
- 概念接受
- 听觉接受
- 接受频率的影响
- 接受方式的影响
- 接受元素的影响
·推广的策略和技巧
·营销组织配合与控制 |
产品上市的品牌定位模式
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·不同人群的时代情感凝结
- 年轻人
- 中年人
- 所有人（案例演示）
·营销过程是凝结情感的过程（案例推导）
- 达成认知的过程
- 达成好感的过程
·确定品牌的位置（案例说明）
- 品牌与产品的关系
- 产品概念与品牌概念
- 市场区隔确定
- 市场细分确定
- 不同阶段的品牌表现
·品牌的市场定位方式（举例）
- 产品特点的定位
- 因果关系定位
- 目标市场定位
- 竞争导向定位
- 情感导向定位
- 利益导向定位
- 激情导向定位
- 价值导向定位 |
市场上品牌表现与营销的关系 |
·品牌塑造过程、（推导）
- 认知情感
- 凝结情感
- 塑造情感
- 贩卖情感
·设计品牌的市场表现方式
- 情感与人群的对接
- 创意中的对接
- 形状和色彩上的感知
- 诉求语言的表现 |
上市推广中的品牌策略 |
·产品与品牌的推广（案例说明）
- 营销中推广的位置
- 营销中推广的内容、
- 推广中的诉求传达方式
- 推广中的广告传播方式
- 媒体的利用方式
- 产品促销的策略方式
- 推广和促销的组合策略 |
产品上市的渠道策略（图示） |
·销售及渠道利用
- 根据产品决定渠道的长短
- 如何选择和利用渠道
- 拓展市场的渠道利用
- 建设市场的渠道利用
- 拓展和建设的配合
- 渠道中的市场管理
·销售终端的方式
- 终端展示与表现
- 终端的视觉一贯性方式
- 终端的视觉统一性方式
- 终端陈列
- 终端的活化
- 终端的促销 |
产品上市策划的流程 |
·上市策略思路
- 概念创新策略
- 市场细分策略
- 品牌先导策略
- 产品概念凸现策略
- 理性功导策略
- 感性凝结策略
- 软启动策略
- 硬启动策略
·上市计划流程
- 产品上市的政策设计
- 产品上市的人员和机构配合
- 产品上市的铺货
- 产品上市的广告
- 产品上市的促销
- 上市的时间流程
·产品上市的管理和控制
- 部门之间的工作和工作衔接
- 广告和铺货的时间控制
- 上市门槛控制
- 终端陈列方式及管理 |
产品上市营销策划