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渠道设计与分销系统管理

适应对象:总经理、副总经理;市场总监、产品经理、大客户经理,销售经理,高级销售主管等
课程提纲:

核心主题
纲要及内容
如何分析销售渠道的关键因素和渠道的有效性
·识别目标顾客对销售渠道的要求
·销售渠道送达的商业网点分析
·公司产品对销售渠道的确定
·企业建立销售渠道的目标
如何对销售渠道的进行营销运作
·销售渠道操作的两个基本力
·运作销售渠道力的行动要点
·运作销售渠道力不当所存在的问题
如何进行全面销售渠道企划
·对开发销售渠道的目标设定
·目前销售渠道中问题的认识
·解决销售渠道中问题的开创性策略
·费用预算和评估
如何进一步进行销售渠道开发
·可用渠道与理想渠道
·提升渠道开发力的整合措施
·对渠道成员选择的标准
·渠道竞争策略
·渠道成员的忠诚度保持
·销售渠道的控制策略

如何在市场竞争演化中变化销售渠道策略

·不同发育的市场渠道策略
·销售渠道与其他营销手段组合运作要点
·对渠道障碍性因素的克服技巧
·营销渠道发展的新趋势
对经销商管理、市场终端管理,创建渠道优势
·渠道管理的准则
·渠道冲突、串货的管理
·对经销商的策略和管理
·创建渠道优势的市场运作策略
对经销商的管理
·渠道变化中对经销商的战略控制
·如何评估与经销商的关系
·渠道成员(经销商)关系发展阶段
·如何与经销商建立战略联盟
·对经销商的战术管理

 

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