方圆润智-中国实战营销策划智囊-营销培训

销售团队建设与管理

培训时间： 一天
培训对象： 总经理、副总经理；市场总监、产品经理、大客户经理，销售经理，高级销售主管等
课程提纲：

核心主题	纲要及内容
销售经理的角色转变	·现在销售经理管理的四种方式； ·如何从“经理销售”转变为“销售经理”； ·如何在销售过程管理和销售激励体现经理的“教练型”。 ·案例讨论
销售过程管理的流程和关键点处理	·有效的销售计划的关键点； ·处理客户机会把握； ·销售进度控制方法； ·经理的有效地支持； ·销售检讨 ·案例讨论
销售团队的建设与成长控制	·销售人员的挑选； ·销售团队发展阶段的应对措施； ·高效成长的销售团队的关键因素 ·案例讨论
销售团队的沟通和激励方式	·沟通方式要点； ·销售会议和业务面谈要点 ·教练型激励的应用； ·案例讨论

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