· 需要了解的市场内容
　- 关于产品的内容
　- 关于消费者的内容
　- 市场和销售情况
　- 竞争状况如何

·确定市场的位置
　- 寻找消费者位置
　- 如何找准？
　- 了解是什么产品的需求市场
　- 对市场的特征进行描述
　- 定位原则和方法
·确定产品的位置
　- 产品在什么位置
　- 不同产品的位置确定
　- 产品不同时间段的市场表现
　- 产品不同时间点的营销策略方式

·确定产品的利益
　- 市场区隔确定
　- 市场细分确定
　- 产品的市场企划
　　产品的品牌
　　产品的价格
　　产品的概念
　　产品的包装
　　产品的服务

·销售及渠道利用（如何满足需求）
　- 根据产品决定渠道的长短
　- 如何选择和利用渠道
　- 拓展市场的渠道利用
　- 建设市场的渠道利用
　- 拓展和建设的配合
　- 渠道中的市场管理